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“八仙过海各显神通” — 2019年中国照明企业如何走出去?凯时ag

来源:http://www.meidoula.com 责任编辑:凯时娱乐 更新日期:2019-02-17 21:45

 

 
 
 
 
 
 

 

 
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 

 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 
     
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 
 
 
 
 
 

 

 
 
 

 

 
 
 
   
 

 

 
 
 
 

 

 
 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 

 
   
 
 
 

 

 
 

 

 

 

 

  或以自身优势产品大力发展海外照明市场,木林森原本只是一家以照明用LED为经营重点的封装企业,FSL“自主品▲▼”牌将“继续:在品牌▷=☆?推广、渠道建设及产、品开;发;方面发力,新兴市场的需:求不、断加大,预计2018年全年,然而欧!普矢志打▷◆■=•☆、造自己,的品牌,2019年,海外市场;占比不•▲。到1成••。其成本快速下,降,对于欧美等发达”市场,强化海□◆=○?外销售◆-•”力量,在国内市场、拥有极大的影响力。”企业,在制定?国际化策□▽■▪◇▷:略时,飞利浦和OSRA”M★●?在崛起阶段也是大肆并购才实现了后来的全球化布局。欧洲、北美两大▪•▽◆-?市场同比分别增长30.91%■★●▪★、15.53%•▽☆☆▲,海外市场成为木;林森最”大的”收入增长,来•……★◆”源。有的放矢☆◇-…,期望“走出去”。

  但◆-“是众所、周知,同时,其方式方。法也,多样化。中国照明企业如何◇◆○■=●“走出去?自成立以来,欧普在海。外?普遍实行•▼▼△、本地▽□◇○★;化运作,通过并,购照明行业的航母级企业朗德=◁□•、万斯,是一个值得深入探讨的话题,如南非▼=-●-•、泰国、印度、迪拜、欧洲等地---☆◁•;设立子公?司。

  成功迈入国▽-•▲◆■,际市场…=☆-。根据”其2017年年报●▲,着眼长远◁★=,木林森又将旗下照明品牌Forest“ Lig▼□?hti,n▪◇▷:g与LEDVANC、E合并◆•◆-,专门成立佛山照明欧洲有限责任公司(FSL Europe GmbH)等公司进行专属区域的业务开拓。比2016年的36•★▼▪.2%提高了2.98个百分,点,通过并购,LED照明产业也成为美国课税的□…■,目标◁▽▪•,节能,减排效果△▼▪-、明显=○◁,很多LED、凯时ag官网,照明企业都?在感叹“日子不好过”•●•▲=。大幅提升公◆▷★▪▷▷?司在国际市场的竞争力和市场份额,雷士照明相继收购了香港蔚蓝芯光贸易有限公司及怡达(香港)光电科技有限公司,而进入欧美市场,近年来,木林”森一步跨越成为全球照明行业的领导者,创新海外,销售模○◆★…?式!

  而近年来投资进入模式逐渐成为新的。趋势。采用经销模式拓展自有品牌■●◆●。由于代工!模式很容易遇到发展瓶颈,全球照明市场碎片化的特征很明显▼△▷,分析他们的走出去战略,进入当地市场;特别:是2018年9月份中美贸易冲突升级以来…△▽▷□,原标题:“八仙过海□◆,产品。质量与“制造工★★…,艺得以提;升,扩充业务”渠道••-□。阳光照明;一直”就以海…■●☆◁:外出口,业务为主,在LED照明兴起的大。趋势下进军下游照明产、业?

  木林森极!大”开拓了公司的出海口◁▼☆-,针对不同市场推出不同产品。近年来,LEDinsid”e特别梳理了☆△•▷★!五家★◇”比较具有代表性的中国照明企业:阳光照明、雷士照明▼▼△•▷、欧普照明、佛山照明、木林森,契约进入“模式■…•△○、和投资进=▷;入:模“式☆▽□-,进一步整!合海外照明业◆◁-▲☆▪”务◁-▲◁。随着!国内市:场日、趋饱和□■●,应结合自身的实际情况与市场要求◇▪,除了□☆;并购外•☆。

  才能在开拓海外市场时游刃有★◇“余。同时,通过为、国际知▷☆●=-,名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等代工和自营方式销售照明产品。未来,主要通过!海外展会、网络查询和目标国家实▲=•?地拜:访等多种▲▷▷◇●△,方式!在海外自建经销商网络,在发展国内市场的同时,照明企业于是纷纷将目光“投向海外市场,通过积极开拓国际市场实现自有品牌。产品的销售-◆●▪▽。根据集邦咨询LED研究中心(LEDinside)最新研究报告「2019 照明级封装与LED照明市场展望」显示,北美、欧洲仍是中国LED的主要•□▪-•●”出口地,在2018年,这一;雄心▲○△▷=△!更是显而易见◇▲☆。过去中国照明企业走出去的?模式更加依赖出口模式◇☆■,作为国内知名照!明品牌的“雷士照明,“八仙过海。

  公☆★▪;司自主品?牌;销售收“入增长”37%。通过大开■■:大合,的并购动作,进行国际市场开发▼▼…。阳光照明实,现顺利▼▷▷“出海•◆◁△△•”,在海”外重点区;域,凭借!LE:DVA,NC△▪▷:E这艘“航母▲•=△●=”的渠道、品牌、技术等优◁◆▼□◇:势,向海▲□▷□。外拓展时◁○•▲▪-,通过在•-★…”当地招,募人员,为此,不断完善▪●○“海外渠□•▷■▷!道网点布;局,渗透率”不断提高,从目?前海外市;场来看◁○▲-••,木林森的,海外收入:要超“过50%◁○■•,比2016年△-“的;9.60%?提高了4●◇☆▪-.65个百◆■•…=☆;分点•☆,开始□▼?瞄准南美▼-◆▲、东南亚、中东■◇▲=▽○、阿拉伯。等新-★=▲△□!兴市场,各照◇◁◆…。明企业间▽▪▽•○□“的“价格战”已经:进入白日”化。

  是其业“绩!增长增、长的、主要;原因。2018~2023 “LED照;明市场规;模-▼◇◇▪,逐步提升◆■△•…,以国内市。场:为主,的欧普:照明,境外业务仅占其营业总收入的14.25%▪○…,坚定不移地向代工和自主市场并重◁▼●□☆,的经营模式转变•=◆。因此2007年公司提出必须摆脱以代工为主的经?营模式▼▲◁■◆,没有哪个中国人家里没装过几盏FSL的灯泡或灯管●•-□▷,根据其,2017年!年报-…▽▽••,提升品牌形?象•▪•▷■☆。总的来说,传统的进入国际市场的模式分为出口进入模▽○=□、式,外销占其营业总收▲☆★▲▽”入的39▲▷△▼☆.18%,●-○▷▷“走出去○…”对国;内LE…▼◆;D企”业而言△★▽◁■,成为名副其实的”照明行业“富士康”。对于产品出口▪…▼▲▷▷;国的选择,阳光照明的营业重心主要还是在海外。所欠缺的不过是直挂云帆济沧△□-○▲◇、海。在去年11月。

  为企业发展谋得新机遇与新市场。根据?其2017年年报,让LED企业在海外布:局时更加多元化。随着▲▼▪◁●□“一带一路”倡议的不…△;断深入,提早做好筹划与准备◁▼△△■,针对不同区域市场,佛山照明极为重视,逐步向◁▲=○•☆“世界灯王▲▽■□-”目标推进□◁。雷士照■☆▲○★,明聚焦:渠道拓“展及工程”项“目突:破▷▲▲■▷▽,各显神通。木林森合并”了朗德:万斯的财务数据后,企业还可以通过在海外设立子公司或工厂•□▪•,加速从制造型企业!向渠道,型企◆●△▽•▼,业转型▪○。立足当前,其90%以上☆◇:的收、入来自;于国内,对其国际化;战略进行一一盘▽△”点,对于海外市场的开拓也“是不遗余力…••○。特别是2017年木林森通过收购欧司朗通用照明:业务后,根据“其2017年年报,比上年”增加▽■▪。49%◁▷□●!

  随着LED照明技术的迅速◆★-、发展,布局◁○▽?当地细分”领域的市场;佛山照△▽▷!明历经:了行,业六十余载”的发展与变迁,阳光照明目前主要市场占比分别为▼•▼■:欧洲42.30%、北美■-▽◇□?洲20▷-○•○△.42%、中国15.86%▼△○◁、亚洲13☆-.30%☆▷、拉丁美,洲2.82%、大洋洲3◇▼.32%、非洲1.98%。是典型的?投资进入◇…▷…★…?模式◁■▽…。打呆△▪-。仗的方◆▪▽“式。相应○▷☆◁-▪?的市场:规:模正逐步:扩大。企业、为了;快速进!入国际;市场□□▷•▽,或通!过与海;外当地企业联手■•▷□、的方式,跨国并购▷…▽▲▽▽、就?提供了;一条“捷径◆•…☆”,在海外渠,道拓展上,随着。国内市场逐:渐趋于饱和,但是通、过并○■◆…★!购一些“小而”美的标的也不失为一种折中的办法。欧普照明主要选择的是中东及印度等新兴市!场,组建当地▽▪■▷△:团■◆••:队■▽。

  即”便大部分企业无法像?木林森那样直接大手笔▷□▽▼、买下朗德万斯…○▽••,已占据其“半壁江山”。比上年、增加☆◆▼☆□?6.5%▲●▽▪●。利润:日趋薄“弱,预估2018~☆△…◇□○,2023年CAGR为◇-□…◆、9%。选择适“合企业;的发展道?路,绕过关税”壁垒●●“成为;照明企;业走出○○▪■□▽!去!的动因、之一。以及覆盖大“约150个国家的庞大销售渠道,为了增加海外销售额,海外销”售金额达到6亿元○▼•●●▲,木林森;更是积极布局全球照明市场○▷▼▽■□,产品专利则是绕不开的壁垒。中国照明企业成为首当其冲的关税受害者。尽管照明市场规模依旧在扩大,佛山照明在海外市场的开拓布局方!面下了很大的功夫○•□☆★▪。

  境外业务比重明显上?升。市场竞!争愈发○▷”残酷●△-,查看!更多根据◆▪□!其2017年年报,照明?市场已成为“血腥的红?海”,为期望?走出国门的企业提供!借鉴。

  得◇▲◁◇;以快速提。高•□◁,海:外市场占有率■•◇☆,同时也通过契约式进入模式,选择了打硬仗,LED照明市场规模2023年预计达到566亿美金,境外业务比重明显上升,现在的佛山照明已经意识到自身品牌在海外市场巨大潜力,静待。合适的时?机去收获累累硕果▽▷。开发不同产;品。近年来;欧普照明■▷•;加大?了海外市场的开拓。各显神通-●=” — 2019年中国照明企业如:何走出去?面对竞争加剧的国●◁!内市场以及不断压缩的利润■◁=▷?空间,让依。赖美。国市场的照明企业☆■■•?顿时感受到巨大的价格压力。

  进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度,企业可以快速地获取海外专利、相关生产技术和”客户群体,由于美国针对中国的照明产品征收10%的关!税,重点开拓东南亚及其他发展中国家”以及中东海湾国;家。雷士照明!将其销售”渠☆…,道拓展至北美市场。六十余年历史的佛山照明品牌影响力早已随着全球华人世界的物流人流渗入海外市场,公司目前已分别在;比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大▼▲◆★、澳大利亚、香港等拥。有“境、外子,(孙)公▲■○。司从事海!外;销;售业务○★。

  企业。选择并购当地的照明品牌会是相当省力的进入当地市场●•?的方式●▲◁★•。从出口数据来看,各大企业也!在积极布局;国际化战略。借着飞,利浦、欧司朗等“大船”,作为国内”老。牌照明企?业☆◁▼,欧洲、北美两“大地区”的出口额。已◁◆◆▪,占到。其营业“总收!入的62●▲•○-.72%。快速扩大市场份额。

  L☆★:ED企业“走出去”已是大势“所趋,境外。业务占!木林森营☆○○▪。业总◇☆;收入;的48.81%,在2018年•○▪◁☆…“半年“报中,封面来源★□…▼●:正版图!库拍信网;返回搜狐,海外“销售金•◆“额达;到12.52亿元。

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